Identificiranje zahtev odjemalcev pomeni, da vodstvo in zaposleni razmišljajo tako kot odjemalci, da razumejo, kaj je za odjemalce pomembno.

Zaposleni v vsaki organizaciji se morajo vprašati, kaj je pomembno za njihove odjemalce.

 
Referenca:
Foster, S. Thomas.  Managing Quality an Integrative Approach. Upper Saddle River:  Prentice Hall, 2001.