Ankete zadovoljstva
odjemalcev so pogosto polarizirane. Odgovarjajo predvsem
tisti odjemalci, ki so motivirani, to pa so predvsem
navdušeni in razočarani. Če pošljemo vprašalnik določenemu
številu oseb, to ne pomeni, da bo anketne liste izpolnil
reprezentativni vzorec odjemalcev. Statistični izračuni pa
so nepravilni, če vzorec ni reprezentativen.
Zato analiza rezultatov anketiranja ni enostavna,
še težje pa je narediti plan izboljševanja s katerim naj
bi izboljšali zadovoljstvo odjemalcev.
Napačno je tudi mišljenje, da
lahko dobimo podatke o zadovoljstvu z analizo pritožb in
reklamacij.
Vsekakor so korektivni ukrepi, ki jih določimo na podlagi
analize pritožb upravičeni, ker predstavljajo izboljšave s
katerimi zmanjšujemo nezadovoljstvo odjemalcev.
Kadar
uporabljamo vprašalnike, ki so prikazani v primeru 1 in 2,
je treba uporabiti dodatna orodja s katerimi ugotavljamo,
kaj je treba izboljšati.
Primer
uporabe pareto analize za ugotovitev področja izboljšave:
Kadar
uporabljamo vprašalnike, ki so prikazani v primeru 3 in 4,
nam vprašalnik poda odgovore na vprašanji:
• Kaj je za kupca
pomembno?
• Kako kupec
ocenjuje našo uspešnost pri realizaciji določenega
parametra?
Zato
posebne analize za ugotovitev predmeta izboljšave niso
potrebne.